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地域划分的第一个目的,是按地域特征开展活动。从整个 世界来看,不同国家之间语言、法律、习惯都不相同。一国之内, 也存在差异。无视地域特色而大量销售,是卖方行为;反之,营 销分区则是考虑客户的做法。
第二个目的,是提高与客户的亲密度。分区管理,各有负责 人员,对每个客户的接触也随之增多,可提供细致人微的服务, 同时也利于信息收集。
此外,分区管理还可缩短出行时间。 地域划分的标准主要如下: ①按行政区域划分—由于法律等限制的不同,会有市场 进人、经营展开等难易程度的不同。
②按地形划分—在交通手段受限制的情况下,按山、川、 河、海等来划分便于区内出行。
③按所需时问划分—在交通手段相当发达的今天,与地 理距离相比,时间距离似乎更重要了。

 

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